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消费者购买摩托车从消费心理、信息收集和作出购买决策都表现得非常复杂理性，因此，广告策划人针对消费者整个消费过程的每个环节进行传播，效果肯定比对通过某种媒体对某个环节进行传播要好得多， [ 详细 ]
购车者的熟人朋友然后将得到的信息再传播给购车者，购车者从朋友熟人那里了解信息确定购买对象后，然后再在零售点选择产品，这时企业必须做好现场广告宣传，以能够最终坚定消费者购买本企业产品的信心。 [ 详细 ]
影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同"视功效而决定是否购买"者占86％，远高于价格、包装等因素。 [ 详细 ]
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为 [ 详细 ]
国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌 [ 详细 ]
当一种新产品一时不能被认识时，诱导也是刺激消费者购买欲的一种促销良策。 [ 详细 ]
一个品牌留住客户的时间越长，客户带来的利润就越大，客户的不断地重复购买不仅减少了公司运营成本和获得新客户的成本，而且更易于吸引新客户、提高销售渠道拓展力。 [ 详细 ]
在销售当中，一个迟疑的口吻，一个游移的目光，不能和客户对视，眼睛闪烁，或者说话吞吞吐吐，将直接摧毁对方购买的信心，使他放弃。 [ 详细 ]
如果新行业中竞争对手能够很快且很便宜地模仿公司的行为，在市场上公开购买所必须的战略资产或找到有效的替代品，那么，这个公司的竞争优势不会长久地存在，业务多元化也会失败。 [ 详细 ]
营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。 [ 详细 ]
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