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一些
厂家
则因为
开拓
占领市场的
目的
已达到,就不愿再更多的
投入
,先期
承诺
也难以
兑现
,造成
厂商
分道扬镳
。还因
经销商
和厂方人事
变动
而
影响
的
合作
关系
,
实际
上是
体现
了
厂商
在
利益
再
分配
上的
矛盾
激化。 [
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]
弹性
的
概念
在经济学中有着相当
广泛
的
应用
,它常用来
表示
一个经济变量的
变化
对另一个
存在
相互
关系
的变量
变化
的
反应
程度
,
根据
涉及的变量不同
存在
着多种
弹性
的
概念
。 [
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]
当你把宝贵的
时间
投入
到和客户的
不断
交往
当中时,你就建立了互相的
信任
和
良好
的
关系
。 [
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]
为了
获得
成功,每个公司都
希望
与其雇员、客户、
供应商
、贷款
人和
投资者
之间建立
密切
的
关系
。 [
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]
比较
成功的企业都把他们的荣耀归功于一种
新的
竞争
模式
,即公司战略、
过程
、
关系
和价值等
因素
与众不同
的
结合
。 [
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]
最好
将这些相互
作用
的
竞争实力
要素
看成是在某个特定的竞争
环境
中
具有
共栖
关系
的活的有机体。
最好
不要将它们拆解或分割并把它们搬到别的地方,同时又
希望
它们像往常
一样
发挥
作用
[
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]
企业的生产能力、管理
优势
、
技术
、品牌、销售
渠道
、社会
关系
、客源和客户
忠诚
度、
行业
地位
、
企业形象
等等,很多企业
没有
提到
资源
的高度来
考虑
,更
缺乏
系统规划 [
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]
中
小企业
要走“专、精、特”的
道路
,突出自己的产品
优势
和加工
优势
,同大企业建立
密切
的配套协作
关系
[
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]
日本企业在进入某个市场时,十分
注意
与批发商的友好
合作
,向他们
提供
各种帮助,付给较优厚的酬金,
激发
中间商
经营日本产品的
积极性
。日本企业
坚持
“经销者
利益
第一
,本企业
利益
第二”的
原则
,
始终
与
中间商
保持友好
商务
关系
。 [
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]
要建立
良好
的
信誉
和人际
关系
,
具有
判断力
也是成功的重要
条件
,
凡事
要
充分
了解
,
详细
研究
,
掌握
准确资料,自然能作出适当的判断。 [
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]
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