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任何
一
种产品,都会走过生命周期中的
萌芽期
--
成长
期--
成熟期
--
衰退
期这四个阶段。 [
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]
价格,要让它回到
一
个
理性
的
水平
上,才能
实现
从
奢侈品
到
必需品
的
转变
,市场也才能
真正
做大。 [
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]
带着产品、
资金
往外跑,或者招展产品新
领域
,很大
一
部分
原因
是内部
市场饱和
的结果。 [
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]
中
小户
自主性
强。
小户
一
般
独立性
较强,很少长
时间
依附某个
大户
经营,而是
根据
哪个品牌
广告宣传
好,哪个品牌售后服务佳,哪个品牌市场
认同
,才
决定
经营哪个品牌,
一
般很少固定在
一
个品牌上。 [
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]
厂商
合作
的周期短。往往是
开拓市场
时,
厂商
合作
的都
比较
好,
一
旦
商品
在市场中
站稳脚跟
,
大户
因为在先期
开拓市场
中
投入
较大,理应
得到
应有的
回报
[
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]
一
些
厂家
则因为
开拓
占领市场的
目的
已达到,就不愿再更多的
投入
,先期
承诺
也难以
兑现
,造成
厂商
分道扬镳
。还因
经销商
和厂方人事
变动
而
影响
的
合作
关系,
实际
上是
体现
了
厂商
在
利益
再
分配
上的
矛盾
激化。 [
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]
散户是到了
旺季
进货
,或有了买主才
组织
进货
,
一
般不
压货
,很少有
库存
,这样不会
形成
货源
积压
[
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]
厂商
在
共同
开发市场
时,为了
共同
的
利益
,能够很好的
合作
,厂方尽可能多的在
提供
产品品种、结算、售后服务等方面给
大户
优惠,有的年终还
根据
销售量,给
一
定
比
例的返利,对
经销商
的
投入
给予补偿。 [
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]
大户
在
开拓
、培育、发展本地市场中
可以
说是起到
非常重要
的
作用
。把
一
个消费者还不
熟悉
的
商品
,批量地引入市场本身就
承担
着极大的
风险
。 [
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]
所谓大
经销商
只是
根据
各地经济发达情况
相对
而言。
一
般
具有
销售量大,是
一
个或几个国内外名牌的
区域代理
商或总
经销商
的
特点
,便被业界
习惯
称之为“
大户
”。
大户
还有幅射
周边
省份的能力。 [
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]
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关于[
一
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