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营销谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。
关键词:
营销
谈判
利益
抗衡
不如
智慧
较量
掌握
底细
主动
成 功 宝 典
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为了
评估
供应商
,大多数时候我们的
第一
笔订单不会大,当一个客户下
第一
个订单的时候,
意味
着
供应商
已经初步
赢得
了
买家
的
信任
,而这
第一
单可能是
买家
评估
供应商
过程
中的最后一环。[
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]
懂得
选择、吸收、消化
别人
的好东西,变为自己所用,并且用得更
出色
,这本身就是一个极
聪明
的创新[
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]
和
渠道
的
伙伴
们搞好关系吧--他们才是上帝,顾客不是上帝![
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]
细节应该是总能办成事的秘诀。仔细、
认真
、
清楚
。很少有人能做到这些。谁做到了,谁就能心想事成。 [
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]
创业是紧张的。跑得太
快
会使你筋疲力尽。[
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]
从
错误
、失败中汲取
教训
,
及时
改正
,会
很快
得到
领导的谅解和
尊重
,以及同事的赞许。[
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]
为人
不可过于
聪明
[
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]
大机会容易毁在
小人物
手里[
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]
无论
才能、
知识
多么卓著,
如果
缺乏
热情
,则无异纸上画饼充饥,无补于事。[
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]
需要
不断
创新,
无论
是产品、价格、
渠道
还是
促销
,创新都是
必然
,如
发现
市场机会、
引导
和创造市场需求;
优化
渠道
组合
,
寻找
战略
终端
等等。[
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]