不要刻意罗列产品的好处,客户有时比你还了解。 [ 详细 ] |
不要刻意谈“好处”90%客户追求核心需求满足。 [ 详细 ] |
【一组CRM数据】❶不满意的客户中91%不再回头,但若能及时弥补,80%会继续交易,95%会成为回头客;❷不满意客户中96%不会投诉;❸50%不满的客户会将不满告诉另外的10-20人,被告知者中13%将这个坏消息告诉另外的10-20人;❹满意服务的客户只会告诉另外2-5人;❺服务差,90%的客户将不在光临。 [ 详细 ] |
【销售技巧全攻略】第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 ;第二:同意客户的感受;第三:把握关键问题,让客户具体阐述;第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问;第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。 [ 详细 ] |
【看清你身边最好的资源】①最好的公司不是赚钱最多的,而是行业里最专业的 ②最好的工作不是收入最高的,而是能够成就你人生的③最好的客户不是贡献最多收入的,而是最懂你的 ④最好的员工不是最聪明的,而是能够始终追随你的⑤最好的朋友不是最常见面的,是你开口他必帮忙的...请珍惜你身边最好的资源。 [ 详细 ] |
在创业的时候,如果过于自大,会让你失去很多人,包括你的家人,朋友,潜在的投资人,潜在的客户,媒体等等。 [ 详细 ] |
谁的产品信息能够最有效的传给客户,睡就有可能在竞争中获胜。 [ 详细 ] |
客户关怀战略是企业战略之首,以客户为中心是企业工作的核心。 [ 详细 ] |
客户不是用来与之辩论或比赛智力的,没有人能够在与客户的辩论中取胜。 [ 详细 ] |
善于换位思考,得到客户的指责,你不妨对他说:"你批评的很对,换了我,我也会这么想。"这种话具有神奇的安抚力量。 [ 详细 ] |